فرض کنید در یک مهمانی شلوغ هستید و همه چشمها به شما خیره است. اما چرا؟ نه به خاطر کتوشلوار شیکتان یا کفشهای براق، بلکه به خاطر شخصیت و تاثیری که روی اطرافیان میگذارید. به زبان ساده، این همان پرسنال برندینگ شماست. در دنیای دیجیتال امروز، پرسنال برندینگ چیزی بیشتر از یک اسم زیبا یا لوگوی حرفهای است. این برند نمایانگر هویت واقعی شماست؛ همان چیزی که مردم با شنیدن نامتان به یاد میآورند.
حالا، شاید فکر کنید پرسنال برندینگ فقط برای اینفلوئنسرها و سلبریتیهاست. اما حقیقت این است که هر کسی که در دنیای حرفهای قدم میگذارد، نیاز به یک پرسنال برندینگ قوی دارد،بهویژه صاحبان کسبوکار که میخواهند در این بازار شلوغ دیده شوند. اگر شما هم از آن دستهاید که میخواهید تاثیر عمیقتری بر مخاطبانتان بگذارید، باید به فکر تقویت پرسنال برندینگ خود باشید.
پرسنال برندینگ؟ واقعاً چی هست؟
خب، اجازه دهید خیلی ساده شروع کنیم. پرسنال برندینگ یعنی اینکه مردم وقتی اسم شما را میشنوند، چه چیزی در ذهنشان تداعی میشود. مثلاً اگر اسم استیو جابز را بشنوید، احتمالاً به یک نابغه خلاق فکر میکنید که با اپل دنیای فناوری را تغییر داد. یا وقتی اسم کیم کارداشیان را میشنوید، به یک نماد فرهنگی و مد فکر میکنید (فارغ از اینکه موافقش باشید یا نه!). پرسنال برندینگ، تصویری است که شما در ذهن دیگران ایجاد میکنید.مثلاً وقتی به یاد میآورند “فلانی” چه کسی بود؟ و این دقیقاً همان چیزی است که پرسنال برندینگ را تشکیل میدهد. واما خبر خوب؟ شما کنترل کامل روی آن دارید. خبر بد؟ اگر پرسنال برندینگ تان ضعیف باشد، مردم ممکن است شما را به یاد نیاورند یا حتی بدترشما را با فرد دیگری اشتباه بگیرند!
چرا اهمیت دارد؟
حالا چرا این موضوع برای صاحبان کسبوکار مهم است؟ ساده است: مردم از افراد خرید میکنند، نه از شرکتها. پرسنال برندینگ شما میتواند پلی باشد بین شما و مشتریانتان؛ چیزی که اعتماد میسازد و باعث میشود آنها به شما بهعنوان یک انسان، نه فقط یک کسبوکار، اعتماد کنند. در حقیقت، تحقیقات نشان داده است که 70٪ مشتریان تصمیمگیریهای خود را بر اساس شخصیت و اعتماد به فرد پشت کسبوکار انجام میدهند.
پس، اگر برند شخصی شما قوی نباشد، ممکن است مشتریانتان به دنبال کسی باشند که پرسنال برندینگ بهتری دارد،حتی اگر محصولات یا خدمات شما عالی باشند.
چگونه میتوان از پایه پرسنال برندینگ خود را تقویت کرد؟
تقویت پرسنال برندینگ شبیه به این است که یک بنای جذاب بسازید. پس بیایید نگاهی بیندازیم به مراحل اولیهای که باید برای ساخت یک برند شخصی قوی انجام دهید.
شناخت نقاط قوت و ضعف خود: خب، همه ما دوست داریم که کامل وبی نقص به نظر برسیم و همیشه مورد تشویق و توجه باشیم، اما واقعیت این است که هیچکس کامل نیست. ابتدا باید نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید. مثلاً شاید شما در شبکهسازی استاد باشید ولی در نوشتن متنهای جذاب مشکل داشته باشید. اگر نقاط قوت خود را تقویت کنید و روی ضعفهایتان کار کنید، میتوانید پرسنال برندینگ تان را مثل یک ستاره درخشان کنید.
تعیین هویت شخصی و پیام برند: هر برند شخصی نیاز به یک پیام مشخص دارد. مردم باید بدانند شما چه چیزی را نمایندگی میکنید. آیا یک متخصص حرفهای و جدی هستید، یا شاید فردی خلاق و پر انرژی؟ پیام شما باید با هویت شخصیتان هماهنگ باشد.
تعریف مخاطب هدف: بدون مخاطب، برند شما مثل یک میکروفون خاموش در یک کنسرت شلوغ است. باید بدانید چه کسانی قرار است پیام شما را بشنوند. آیا مخاطبان شما صاحبان کسبوکار هستند؟ یا شاید مدیران منابع انسانی؟ شناخت مخاطب به شما کمک میکند تا برند خود را به شیوهای مناسب تنظیم کنید.
چه ابزارها و تکنیکهایی برای تقویت برند شخصی وجود دارد؟
خب، حالا که پایههای پرسنال برندینگ را ساختهاید، نوبت به ابزارها و تکنیکها میرسد. بیایید نگاهی به برخی از بهترین ابزارها بیندازیم که میتوانند شما را از یک فرد معمولی به یک برند شخصی حرفهای تبدیل کنند.
1. شبکههای اجتماعی:
شبکههای اجتماعی مثل اینستاگرام، لینکدین و توییتر بهترین دوستهای برند شخصی شما هستند. تحقیقات نشان داده است که 90% افراد تصمیمهای خود را تحت تأثیر محتواهای تولید شده در شبکههای اجتماعی میگیرند. پس اگر تا به حال از این پلتفرمها استفاده نکردهاید، بهتر است با یک فنجان چای و چند هشتگ درست و حسابی شروع کنید!
2. وبسایت شخصی:
داشتن یک وبسایت شخصی مثل داشتن خانهای در دنیای دیجیتال است. مکانی که مخاطبان شما میتوانند اطلاعات بیشتری درباره شما پیدا کنند، از تجربیات حرفهای گرفته تا پروژههای موفقیتآمیز. یک وبسایت شخصی میتواند به شما کمک کند تا برند خود را حرفهایتر و متمرکزتر نمایش دهید.
3. محتوای وبلاگ و مقالههای تخصصی:
نوشتن مقالات در زمینههای تخصصی خودتان میتواند شما را به عنوان یک متخصص در حوزهتان معرفی کند. مثلاً میتوانید یک وبلاگ راهاندازی کنید و تجربیات، نکات و راهنماییهای خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. هر پست وبلاگ شما یک آجر به دیوار برند شخصیتان اضافه میکند!
4. پادکستها و ویدئوهای آموزشی:
اگر از آن دسته افرادی هستید که نوشتن برایشان دشوار است، نگران نباشید! تولید پادکست یا ویدئوهای آموزشی هم میتواند به همان اندازه مؤثر باشد. طبق آمار، 72% افراد ترجیح میدهند از طریق ویدیو یا صدا یاد بگیرند تا متنهای طولانی را بخوانند. پس میتوانید صدای خود را به ابزاری برای برندینگ تبدیل کنید.
چگونه یک پرسنال برندینگ قوی میتواند به موفقیت کسبوکار کمک کند؟
خب، حالا که پرسنال برندینگ تان شروع به شکل گرفتن کرده است، باید بدانید که این برند چگونه میتواند به موفقیت کسبوکارتان کمک کند. وقتی مردم برند شخصی شما را میبینند، آن را با کسبوکارتان مرتبط میکنند. اما چطور؟ بیایید نگاهی به تأثیرات آن بیندازیم.
- اعتمادسازی:
وقتی مردم به شما بهعنوان یک فرد اعتماد میکنند، این اعتماد به کسبوکارتان هم منتقل میشود. تحقیقات نشان داده است که 82% افراد تمایل بیشتری به خرید از کسبوکارهایی دارند که بنیانگذارانشان پرسنال برندینگ قوی دارند. به عبارت سادهتر، مردم دوست دارند بدانند با چه کسی سروکار دارند. وقتی شما بهعنوان یک فرد قابل اعتماد شناخته شوید، مردم هم اعتماد بیشتری به محصولات و خدمات شما خواهند داشت. - ایجاد تمایز:
در دنیای شلوغ امروز، هزاران نفر در هر حوزهای فعالیت میکنند. پرسنال برندینگ شما همان چیزی است که شما را از بقیه متمایز میکند. مثلاً به ایلان ماسک فکر کنیدشخصی که با برند شخصی خود بهعنوان یک کارآفرین نوآور و گاهی کمی عجیب و غریب شناخته میشود. برند شخصی او نه تنها به موفقیت شرکتهایش مثل تسلا و اسپیساکس کمک کرده، بلکه مردم او را بهعنوان فردی که همیشه چیزهای جدید و غیرمنتظره ارائه میدهد، میشناسند. - جذب فرصتهای بیشتر:
پرسنال برندینگ قوی میتواند درهای زیادی را به روی شما باز کند. وقتی مردم شما را بهعنوان یک متخصص میشناسند، شما را به فرصتهای جدید دعوت میکنند، چه این فرصتها شامل مشارکت در پروژههای بزرگ باشد، چه جذب سرمایهگذاران برای کسبوکارتان. در واقع، برند شخصی قوی میتواند کلید طلایی ورود به فرصتهای بیشمار باشد.
چرا برخیها در پرسنال برندینگ شکست میخورند؟
حالا بیایید کمی درباره اشتباهات رایج در برندینگ شخصی صحبت کنیم. هر کسی میتواند اشتباه کند، حتی وقتی فکر میکند که همه چیز در مسیر درست است. بیایید نگاهی به برخی از این اشتباهات بیندازیم و مطمئن شویم که شما از آنها دوری میکنید.
- تظاهر به چیزی که نیستید:
یکی از بزرگترین اشتباهات در برندینگ شخصی این است که سعی کنید چیزی باشید که نیستید. مثلاً اگر ذاتاً یک آدم جدی و محتاط هستید، شاید بهتر باشد در همان مسیر بمانید و خودتان را بهعنوان فردی حرفهای معرفی کنید، نه اینکه بهزور خود را بهعنوان یک شخصیت سرگرمکننده نمایش دهید. مردم خیلی سریع میفهمند که شما نقش بازی میکنید و این میتواند به اعتبار شما لطمه بزند. - ناتوانی در ثابت نگهداشتن پیام:
یک اشتباه رایج دیگر این است که پیام برند شخصیتان را بهطور مداوم تغییر دهید. امروز خود را بهعنوان یک متخصص تکنولوژی معرفی میکنید و فردا بهعنوان یک هنرمند. این کار باعث میشود مردم گیج شوند و برند شما را جدی نگیرند. ثبات کلید موفقیت است! - نادیده گرفتن مخاطب:
یکی دیگر از اشتباهات رایج این است که در فرآیند ساخت برند شخصی، مخاطب هدف خود را نادیده بگیرید. اگر پیام شما با مخاطبانتان همخوانی نداشته باشد، برند شخصیتان تأثیری نخواهد داشت. بهتر است همیشه به این فکر کنید که مخاطبانتان چه کسانی هستند و چگونه میتوانید پیامتان را با نیازهای آنها هماهنگ کنید.
موردهای موفق در پرسنال برندینگ
برای اینکه این نکات تئوری به واقعیت نزدیکتر شوند، بیایید چند نمونه موفق از افراد را بررسی کنیم که با برندینگ شخصی قوی خود توانستهاند به موفقیتهای چشمگیری برسند.
- گری واینرچاک (Gary Vaynerchuk):
گری واینرچاک یکی از نمونههای برجسته در زمینه پرسنال برندینگ است. او با استفاده از رسانههای اجتماعی، بهویژه توییتر و اینستاگرام، توانست برند خود را بهعنوان یک کارآفرین خلاق و مشاور کسبوکار تقویت کند. برند شخصی او به قدری قوی است که مردم فقط برای دیدن نظراتش درباره موضوعات مختلف به رسانههای اجتماعی او سر میزنند، حتی اگر قصد خرید از کسبوکارهای او را نداشته باشند. - ماری فورلئو (Marie Forleo):
ماری فورلئو یک مربی موفقیت است که پرسنال برندینگ او بر پایه انرژی مثبت و ارائه راهکارهای عملی برای موفقیت شخصی و کسبوکار استوار است. او با تولید محتوای ویدئویی جذاب و مقالات انگیزشی توانسته است جمعیتی وفادار از مخاطبان را به خود جذب کند. برند شخصی ماری به او کمک کرده تا به یکی از برترین مربیان موفقیت در جهان تبدیل شود. - الیزابت هولمز (Elizabeth Holmes):
البته همه مطالعات موردی موفق نیستند! الیزابت هولمز با برند شخصیاش بهعنوان “استیو جابز بعدی” شناخته میشد، اما وقتی حقایق کسبوکارش (Theranos) فاش شد، برند شخصی او سقوط کرد. این نشان میدهد که صداقت و شفافیت در برندینگ شخصی چقدر اهمیت دارد.
تأثیر شبکههای اجتماعی بر پرسنال برندینگ و نحوه بهرهبرداری از آنها
این پلتفرمها به شما اجازه میدهند تا با مخاطبانتان در تعامل باشید، محتوای ارزشمند ارائه دهید و خودتان را بهعنوان یک فرد قابل اعتماد و متخصص معرفی کنید.
- استفاده از اینستاگرام:
اینستاگرام پلتفرمی عالی برای نمایش زندگی حرفهای و حتی شخصیتان به شیوهای خلاقانه است. پستها و استوریهای شما میتوانند تصویری از شخصیت شما را به مخاطبان ارائه دهند. بهتر است بهطور منظم محتوایی ایجاد کنید که نمایانگر هویت برند شخصیتان باشد، از عکسهای حرفهای تا پشتصحنههای روزمره. - لینکدین؛ خانه برندهای حرفهای:
اگر میخواهید پرسنال برندینگ خود را بهعنوان یک حرفهای معتبر و موفق نمایش دهید، لینکدین بهترین انتخاب است. با بهروزرسانی پروفایل، اشتراکگذاری مقالات تخصصی و ارتباط با افراد برجسته، میتوانید جایگاه خود را در صنعت تان تثبیت کنید. - توییتر؛ جایی برای گفتوگو:
توییتر میتواند یک ابزار مؤثر برای برندینگ شخصی باشد، بهویژه اگر بتوانید با صدایی خاص و منحصربهفرد در این پلتفرم حاضر شوید. پاسخ دادن به پرسشها، به اشتراک گذاشتن نظرات و شرکت در گفتوگوهای روزمره، شما را به یک فرد شناختهشده و محترم در حوزهتان تبدیل میکند.
قهرمان برند خودت باش
در نهایت، پرسنال برندینگ به شما اجازه میدهد که از سایهها بیرون بیایید و خودتان را به عنوان یک قهرمان در حوزه کاریتان معرفی کنید. این فرآیند زمان میبرد، اما با کمی تلاش و استفاده از ابزارهای درست، شما هم میتوانید در ذهنها بمانید. پس چای خود را تمام کنید، و با انرژی جدید کار روی برند شخصیتان را شروع کنید،چون هیچکس بهتر از خودتان نمیتواند قهرمان خودتان باشد .همچنین مثل همیشه راوک درکنار شماست تا چهره برندتان شفاف تر و زیباتر نمایان کند. پس با کارشناسان کسب و کار و برندینگ در ارتباط باشید تا نقاط ضعف و قوت شما را به طور کامل پوشش دهند!
