بیشتر موکل‌ها قبل از تماس با وکیل اول در گوگل جست‌وجو می‌کنند: «وکیل ملکی در تهران»، «مشاوره حقوقی فوری» یا «بهترین وکیل طلاق». اگر سایت شما در این جست‌وجوها دیده نشود، مراجعه‌کننده سراغ وکیل دیگری می‌رود. اما همه‌ی عبارت‌های حقوقی ارزش یکسانی ندارند. پیدا کردن کلمات کلیدی حقوقی درست، یعنی عبارتی که مراجعه‌کننده‌ی واقعی با آن جست‌وجو می‌کند، اولین قدم هر برنامه‌ی خدمات سئو برای وکلا است. در این مقاله چک‌لیستی از عبارات پول‌ساز، روش کیورد ریسرچ وکلا و جای درست این کلمات در سایت را می‌بینید. همچنین می‌بینید چرا باید هر عبارت را با نیت کاربر بسنجید و برای هر نیت صفحه‌ی جداگانه بسازید تا مراجعه‌کننده‌ی مناسب برسد.
چرا وکلا باید موکل را از گوگل جذب کنند؟
کسی که در گوگل دنبال وکیل می‌گردد معمولاً مسئله‌ی مشخصی دارد و می‌خواهد زود تصمیم بگیرد. به همین دلیل جست‌وجوی حقوقی نسبت به بسیاری از موضوعات دیگر، به مراجعه‌ی واقعی نزدیک‌تر است. چند دلیل دیگر هم وجود دارد:
- نیت روشن: عبارتی مثل «وکیل خانواده در تهران» یعنی کاربر دنبال دریافت خدمت است، نه فقط مطالعه.
- اعتماد: دیده شدن در نتایج اول گوگل برای بسیاری از کاربران نشانه‌ی اعتبار است.
- پایداری: صفحه‌ای که خوب رتبه بگیرد، برخلاف تبلیغ پولی، با قطع هزینه از بین نمی‌رود.
- رقابت محلی: وکیلی که شهر و حوزه‌اش را دقیق هدف بگیرد، حتی با سایت کوچک هم شانس دیده شدن دارد.
البته جذب موکل از گوگل جای مشاوره‌ی مستقیم و ارتباط شخصی را نمی‌گیرد. سایت فقط مسیر آشنایی را کوتاه می‌کند و کار وکیل بعد از تماس اول شروع می‌شود. هرچه سایت دقیق‌تر بگوید چه خدماتی ارائه می‌دهید، تماس‌هایی که می‌گیرید هم مرتبط‌تر خواهد بود.
چک‌لیست کلمات پرجستجوی حقوقی
منظور از عبارت «پول‌ساز» عبارتی است که کاربر با قصد گرفتن خدمت جست‌وجو می‌کند. این عبارت‌ها معمولاً از الگوی «وکیل + حوزه + شهر» یا «مشاوره حقوقی + فوری یا آنلاین» ساخته می‌شوند. جدول زیر دسته‌بندی آن‌ها را نشان می‌دهد. آن را می‌توانید در اکسل یا گوگل‌شیت کپی کنید و با شهر و حوزه‌ی خودتان کامل کنید:
| دسته | نمونه عبارت | نیت کاربر | صفحه‌ی پیشنهادی |
| خانواده | وکیل خانواده در تهران، وکیل طلاق توافقی، وکیل مهریه | دریافت خدمت | صفحه‌ی خدمات خانواده |
| ملکی | وکیل ملکی در تهران، وکیل دعاوی ملکی، وکیل قرارداد ملکی | دریافت خدمت | صفحه‌ی خدمات ملکی |
| کیفری | وکیل کیفری در تهران، وکیل کیفری (شهر) | دریافت خدمت | صفحه‌ی خدمات کیفری |
| شرکت‌ها و قراردادها | وکیل شرکت‌ها، تنظیم قرارداد، وکیل دعاوی تجاری | دریافت خدمت | صفحه‌ی خدمات شرکتی |
| مشاوره | مشاوره حقوقی فوری، مشاوره حقوقی آنلاین، مشاوره حقوقی تلفنی | نیاز فوری | صفحه‌ی مشاوره |
| مقایسه و انتخاب | بهترین وکیل (شهر)، وکیل خوب در (شهر) | مقایسه و تصمیم | صفحه‌ی شهر یا درباره‌ی ما |
| اطلاعاتی | مهریه چگونه وصول می‌شود؟ مراحل شکایت ملکی | کسب اطلاعات | مقاله‌ی بلاگ |
الگوهای ساخت عبارت پول‌ساز
با چند الگوی ساده می‌توانید فهرست عبارت‌های خودتان را گسترش بدهید:
- خدمت + شهر: وکیل ملکی در شیراز، وکیل کیفری در اصفهان.
- خدمت + شکل ارائه: مشاوره حقوقی آنلاین، مشاوره حقوقی تلفنی.
- خدمت + فوریت: مشاوره حقوقی فوری، وکیل فوری.
- خدمت + هزینه: هزینه وکیل ملکی، حق‌الوکاله وکیل خانواده. این عبارت‌ها نشان می‌دهند کاربر به مرحله‌ی تصمیم نزدیک است.
- مقایسه: بهترین وکیل (شهر). رقابت این عبارت‌ها بیشتر است و معمولاً به اعتبار و نظرات واقعی نیاز دارد.
حجم جست‌وجوی هر عبارت را عمداً ننوشته‌ام، چون به شهر، فصل و ابزار بستگی دارد و باید با داده‌ی روز بررسی شود. هر عبارت را در مرحله‌ی بعد با ابزارها بسنجید و فقط آن‌هایی را نگه دارید که با خدمات واقعی شما می‌خوانند. عبارتی که شما آن را پوشش نمی‌دهید، حتی اگر پرجستجو باشد، فقط تماس بی‌نتیجه می‌آورد.
راهنمای گام‌به‌گام کیورد ریسرچ برای وکلا
- حوزه و شهر را مشخص کنید. بنویسید دقیقاً چه پرونده‌هایی را می‌پذیرید و در کدام شهرها خدمات می‌دهید.
- سوال‌های موکلان را فهرست کنید. سوال‌هایی که در جلسه‌ی اول می‌پرسند، بهترین منبع عبارت‌های واقعی‌اند.
- از ساجست گوگل استفاده کنید. عبارت اصلی را در گوگل تایپ کنید و پیشنهادهای خودکار، بخش «جست‌وجوهای مرتبط» و «سوالات مرتبط» را یادداشت کنید.
- ابزار یا افزونه‌ی کیورد ریسرچ بگیرید. این ابزارها عبارت‌های مشابه و حجم تقریبی جست‌وجو را نشان می‌دهند. قابلیت‌ها و دقتشان با هم فرق دارد، پس عدد را قطعی نگیرید.
- سرچ کنسول را بررسی کنید. اگر سایت دارید، گزارش عملکرد نشان می‌دهد با چه عباراتی نمایش گرفته‌اید. عبارت‌هایی که در رتبه‌ی پایین‌تر از اول صفحه هستند، فرصت‌های سریع‌تری‌اند.
- نتایج گوگل را بخوانید. برای هر عبارت ببینید چه صفحاتی بالا آمده‌اند. همین نیت کاربر را نشان می‌دهد.
بعد از جمع‌آوری عبارت‌ها، همه را در یک جدول ساده مرتب کنید: ستون عبارت، نیت کاربر، خدمت مرتبط، صفحه‌ی هدف و وضعیت صفحه (موجود یا نیازمند ساخت). این فهرست نقشه‌ی محتوایی سایت می‌شود و کمک می‌کند دو صفحه برای یک عبارت ننویسید.
چطور نیت کاربر را تشخیص دهیم؟
اگر نتایج اول بیشتر صفحه‌ی خدمات وکلا یا فهرست وکلاست، عبارت نیت مراجعه دارد. اگر بیشتر مقاله و پرسش‌وپاسخ است، نیت اطلاعاتی دارد. مثلاً «مهریه چگونه وصول می‌شود؟» معمولاً اطلاعاتی است، اما «وکیل مهریه در تهران» نیت مراجعه دارد. برای هر نیت، صفحه‌ی متفاوتی بسازید.
مثال فرضی: وکیلی در حوزه‌ی ملکی می‌خواهد در تهران مراجعه‌کننده جذب کند. او «وکیل ملکی» را در گوگل می‌نویسد و از ساجست عبارت‌هایی مثل «وکیل ملکی در تهران» و «وکیل ملکی خلع ید» پیدا می‌کند. سرچ کنسول نشان می‌دهد سایتش برای «وکیل دعاوی ملکی» نمایش می‌گیرد ولی در صفحه‌ی دوم است. نتیجه روشن است: صفحه‌ی خدمات ملکی باید تقویت شود و دو سه مقاله‌ی پشتیبان هم برای سوال‌های رایج نوشته شود. این فقط یک مثال برای نشان دادن مسیر کار است.
کجای سایت این کلمات را بگذاریم؟
بهترین جا برای عبارت‌های پول‌ساز، صفحه‌ی خدمات مجزا برای هر حوزه است؛ مثلاً یک صفحه برای وکیل خانواده و یک صفحه برای وکیل ملکی. در هر صفحه، عبارت اصلی را در عنوان صفحه، تیتر اصلی، ابتدای متن و آدرس صفحه به‌کار ببرید و بقیه‌ی متن را برای پاسخ به سوال‌های مراجعه‌کننده بنویسید. سئو داخلی سایت همین کار را هدف دارد: هر صفحه یک نیت مشخص داشته باشد تا صفحه‌ها با هم رقابت نکنند.
در هر صفحه‌ی خدمات این موارد را بررسی کنید:
- عنوان صفحه و تیتر اصلی شامل عبارت اصلی و شهر باشد.
- توضیحات متا مزیت و خدمت را کوتاه و روشن بگوید.
- نوع پرونده‌هایی که می‌پذیرید و مراحل کار با زبان ساده توضیح داده شود.
- راه تماس و آدرس دفتر در دسترس باشد.
- بخش سوالات متداول برای پرسش‌های رایج موکلان اضافه شود.
اگر دفتر فیزیکی دارید، نام شهر و محله را در صفحه‌ی تماس و درباره‌ی ما هم بنویسید و اطلاعات تماس را در همه‌ی جاها یکسان نگه دارید. این هماهنگی به کاربر و موتور جست‌وجو کمک می‌کند دفتر شما را راحت‌تر بشناسند.
عبارت‌های اطلاعاتی را در مقاله‌های بلاگ بیاورید و از آن‌ها به صفحه‌ی خدمات مرتبط لینک بدهید. این کار همان است که در مطلب لینک‌سازی داخلی چیست؟ توضیح داده شده است. بعد از چیدن صفحه‌ها، با چک‌لیست سئو سایت مطمئن شوید موارد فنی هم درست است.
اشتباه‌های رایج در کیورد ریسرچ حقوقی
- هدف گرفتن عبارت‌های خیلی کلی: «وکیل» به‌تنهایی رقابتی است و نیت مشخصی ندارد.
- نادیده گرفتن شهر: بسیاری از مراجعه‌ها محلی است.
- یک صفحه برای همه‌ی خدمات: هر حوزه صفحه‌ی خودش را لازم دارد.
- تکرار بیش از حد کلمه: متن باید برای کاربر نوشته شود، نه فقط برای گوگل.
- نگاه نکردن به نیت کاربر: صفحه‌ی خدمات برای عبارت اطلاعاتی یا مقاله برای عبارت مراجعه، نتیجه‌ی خوبی نمی‌دهد. صفحه‌ای که با نیت جست‌وجو نخواند، معمولاً مراجعه‌کننده‌ی مناسبی نمی‌آورد.
- اندازه‌گیری نکردن نتیجه: اگر تماس‌ها و درخواست‌های سایت را پیگیری نکنید، نمی‌دانید کدام عبارت واقعاً موکل آورده است.
- اعتماد به عدد ابزار: حجم جست‌وجو تخمینی است و فقط برای مقایسه‌ی عبارت‌ها به کار می‌آید.
سوالات متداول
برای شروع چند عبارت کلیدی کافی است؟
عدد ثابتی وجود ندارد. بهتر است برای هر خدمت اصلی یک عبارت اصلی و چند عبارت مرتبط انتخاب کنید و اول روی همان‌ها کار کنید.
کیورد ریسرچ را هر چند وقت یک‌بار تکرار کنیم؟
بهتر است حداقل چند ماه یک‌بار گزارش سرچ کنسول را مرور کنید و عبارت‌های جدیدی را که نمایش گرفته‌اند به فهرست اضافه کنید. اگر خدمت یا شهر جدیدی اضافه کردید، دوباره عبارت‌ها را بسنجید. تغییر قوانین یا رویه‌ها هم ممکن است سوال‌های تازه‌ای بین موکلان ایجاد کند.
آیا نوشتن مقاله‌ی بلاگ لازم است؟
برای عبارت‌های اطلاعاتی بله. هر مقاله را حول یک سوال مشخص بنویسید و در پایان خواننده را به قدم بعدی، یعنی مشاوره یا تماس، هدایت کنید. مقاله‌ها اعتماد می‌سازند و می‌توانند خواننده را به صفحه‌ی خدمات هدایت کنند، اما جای صفحه‌ی خدمات را نمی‌گیرند.
جمع‌بندی
کلمات کلیدی حقوقی درست، پایه‌ی جذب موکل از گوگل در طول زمان هستند. از چک‌لیست عبارت‌ها شروع کنید، با ساجست و سرچ کنسول آن‌ها را بسنجید، نیت هر عبارت را بخوانید و برای هر نیت صفحه‌ی مناسب بسازید. در این مسیر، سرعت مهم نیست؛ دقت در انتخاب عبارت‌ها مهم است، چون هر صفحه‌ی خوب می‌تواند ماه‌ها مراجعه‌کننده‌ی مرتبط بیاورد. قدم بعدی را همین امروز بردارید: ده عبارت اصلی خدمات خودتان را بنویسید و نیت هر کدام را بررسی کنید.
می‌خواهید بدانید سایت حقوقی شما برای کدام عبارت‌های پول‌ساز آماده است؟ از راوک درخواست تحلیل رایگان سایت بدهید و مسیر جذب موکل از گوگل را دقیق ببینید.